Infelizmente, muitos empresários sequer sabem o que são links patrocinados e como eles funcionam para impulsionar as vendas de suas empresas. Por isso vamos deixar bem claro o que significa:
De uma maneira prática, o link patrocinado é aquele anúncio exibido em plataformas de buscas (como o Google, por exemplo) e em sistemas de anúncios em redes sociais, como o Facebook Ads. Os anúncios podem ser feitos através de banners ou textos, que podem tanto estar dentro de sites, como nas páginas do próprio Google ou plataformas que levam a uma determinada página, cuja qual solicita uma ação do visitante.
A ação desejada para uma campanha pode ser uma compra, o preenchimento de um formulário, a visualização de um vídeo ou a simples transmissão de uma ideia. Na verdade, com um link patrocinado você pode levar o usuário para onde deseja, bastando criar uma campanha bem estruturada e – claro – apresentar uma página capaz de fazer com que o usuário realize a ação desejada (seja ela qual for).
Esse é um bom começo…
Agora é hora de saber como criar boas campanhas com os links patrocinados, a fim de garantir os resultados da sua empresa. Leia o artigo e descubra como você, empresário, poderá aumentar seu faturamento usando essa poderosa ferramenta de marketing digital!
#1. Sabendo mais
O primeiro passo para garantir um bom resultado neste segmento do marketing digital é saber como ele funciona. Portanto, antes de iniciar uma campanha você deve entender que:
- Os links patrocinados, em geral, funcionam como um “leilão”;
- Esse “leilão” acontece em três estágios (lance por clique, índice de qualidade, extensões de anúncios)
Ou seja, é como se fosse um leilão ao vivo por espaços publicitários, onde quem leva o anúncio é quem “dá mais”. Mas, é importante frisar que este “dá mais” não está reduzido somente ao lance por clique, como também a outros fatores que veremos a seguir.
#2. Segmentação
É preciso saber quais tipos de anúncios você pode fazer, com base na gigante dos links o Google. Muitos empresários acabam não sabendo que o Google AdWords (plataformas de anúncios do Google) possui diversos tipos de anúncios. São eles:
- Rede de pesquisas: Tida como a mais ampla, de acordo com o próprio Google, também é a responsável pela maior parte das conversões da plataforma. Ela exibe os anúncios nas SERP’s (Páginas de resultados de pesquisas);
- Rede de displays: Os displays são aqueles banners que ficam alocados em sites, blogs, aplicativos e vídeos. Elas costumam ser mais eficientes quando estruturadas para nichos bastantes específicos;
- Google Shopping: Um link patrocinado no Google Shopping permite que o seu e-commerce exiba promoções e afins dentro do Google Shopping. Ou seja, é um modelo exclusivo para vendas diretas de produtos;
- YouTube: É possível você anunciar no YouTube pelo Google AdWords. Em geral, estes anúncios costumam funcionar com públicos que estão sempre assistindo vídeos. São excelentes para lançamentos de canais, novas músicas, filmes e afins.
#3. Geolocalização
Onde está o seu negócio? Até que região do país, do estado ou da cidade pode haver clientes dispostos a ir ao seu estabelecimento ou fechar um negócio com você? Bem, as respostas destas perguntas servirão para lhe auxiliar a definir uma geolocalização em sua campanha de links patrocinados.
Por exemplo, se você possui uma pizzaria que só entrega na zona sul de São Paulo, não tem porque gastar dinheiro anunciando para internautas da zona norte. Assim, basta que você limite o alcance dos seus anúncios somente para pessoas da zona sul e, pronto, seus links só irão aparecer para estas pessoas.
Dessa maneira, você economiza ao evitar gastos com anúncios para pessoas que não cabem no seu negócio e, ainda, consegue tornar-se popular na sua região. Na hora de definir sua campanha, estude com o especialista responsável pelos links patrocinados como se valer da geolocalização.
#4. Personalização
Tão importante quanto escolher o modelo ideal de anúncio é criar abordagens diferentes em seus links patrocinados para os usuários de dispositivos móveis e de desktops. Afinal de contas, cada um destes usuários possui limitações e vantagens diferentes, além de seus perfis serem completamente distintos.
Criando anúncios separados para cada tipo de persona (simulação do seu comprador ideal), você conseguirá aumentar a taxa de conversão do anúncio e, “de quebra”, descobrir qual plataforma lhe fornece mais clientes, se os smartphones ou os computadores de mesa, por exemplo.
#5. Objetivo
O que você quer fazer com a sua campanha de links patrocinados? Qual é o seu objetivo? Vender? Gerar leads? Conseguir visualizações? Melhorar o posicionamento da sua empresa? É de suma importância que sua campanha tenha objetivos bem definidos, pois somente assim será possível direcioná-las e atingir as pessoas no momento exato, que é quando elas estão atrás daquilo que você oferece.
Sem um objetivo, é impossível fazer uma campanha decolar. É como se você estivesse frente a um alvo, mas sempre atirasse para o lado em busca de um vento que – por sorte – leve sua flecha ao centro.
#6. Análise
As principais plataformas, como o Google AdWords e o Facebook Ads oferecem um relatório de termos de pesquisas. Este relatório informa, exatamente, quais termos de pesquisas foram utilizados para que o usuário chegasse ao seu anúncio.
Analisando este relatório, você conseguirá ter uma ideia das palavras-chave que mais convertem para o seu negócio, bem como aquelas que não estão dando resultado para focar todo seu orçamento somente onde há retorno.
Além disso, ainda é possível avaliar a qualidade dos seus anúncios, para descobrir se eles estão trazendo clientes que possuem real interesse em seu produto ou outros usuários desinteressantes para o seu objetivo.
#7. Extensões
As extensões de anúncios são algumas informações adicionais que você pode inserir junto com seus anúncios, quando vai criá-los. Como, por exemplo: Localização, informações de contato, URL, etc.
Quem decide se irá exibir ou não tais extensões é a plataforma utilizada para anunciar, mas se você não as ativar ao criar um anúncio, pode acabar perdendo pontos que contarão na hora do “leilão” pelo espaço publicitário.
#8. Construindo o outro lado da ponte
Os links patrocinados são como pontes que ligam o seu público-alvo à sua empresa. Mas, note que existem dois lados nesta ponte e ambos os lados precisam de atenção. Tanto a questão do anúncio em si, que vimos até aqui, como o destino deste usuário. Não adianta nada você ter o melhor banner e o melhor anúncio de texto ou vídeo, se o seu site não for otimizado para as conversões.
Um site ruim leva o próprio Google a diminuir o seu Índice de qualidade, fazendo com que fique mais difícil ganhar os “leilões” e, segundo, porque o usuário em si não vai se sentir atraído pelo seu produto ou oferta.
Portanto, dedique tanto ou mais esforço a página de destino, criando CTA’s atrativos e conteúdos bacanas capazes de converter esses acessos em clientes. Caso contrário todo seu investimento irá por água abaixo!
Qual o próximo passo?
É criar campanhas que gerem resultado para seu negócio na internet. Isso vale tanto para você que está criando um negócio novo, quanto para você que está migrando ou estendendo um negócio físico para o universo online. Nosso conselho é que você busque a ajuda de profissionais qualificados para te auxiliarem com os links patrocinados. Caso queria conversar sobre isso, vá por aqui que vamos te ajudar com as melhores soluções!