Se você atua na internet, seja como coach, consultor, infoprodutor ou afiliado, já deve ter ouvido falar em copywriting. Tem uma definição bem relevante de copywriting que é: a arte de escrever para vender. Assim como num negócio físico, o vendedor é uma peça fundamental para que as vendas aconteçam, na web, um texto de copy é essencial para as conversões.
Além dos e-mails, cartas de vendas e outras plataformas, a copy também precisa estar presente em seus anúncios. Sem elas, você vai acabar gastando muito dinheiro em compra de mídia, mas não garante que a mensagem converta de verdade. Deu para entender? Não investir em copy num anúncio, é como comprar um carro sem motor. Não vai funcionar.
Com isso em mente, agora podemos avançar no assunto. No vídeo acima eu explico como fazer copy para anúncios, principalmente para o Face Ads. Este é mais um hack de marketing digital que eu apresento para você com base nos seguintes aspectos:
Elemento de copy para anúncios #1: Atenção
A primeira coisa que você tem que fazer é ganhar a atenção da pessoa para fazê-lo perceber o anúncio. Uma dica muito útil neste sentido, é provocar a atenção dos navegantes com uma promessa. Os títulos dos seus anúncios devem prometer alguma coisa, ou seja, indicar um benefício.
Lembre-se que as pessoas estão em busca de alguma coisa que seja benéfica para elas. Em suma, elas querem sanar alguma dor ou obter algum tipo de prazer e seu título deve indicar que o texto tem o que ele busca. As imagens devem ser escolhidas usando o mesmo critério.
Para fazer isso com maestria, é extremamente necessário conhecer o público-leitor, estudar a persona e ter conhecimento sobre o que seu consumidor em potencial está buscando. Aliás, tudo o que você fizer no marketing digital, deve ser com base no conhecimento da persona.
Elemento de copy para anúncios #2: Conexão
Uma vez garantida a atenção, você precisa criar a conexão com o alvo do anúncio. Nessa segunda etapa, procure mostrar a o usuário que a oferta tem o que ele procura, e que seu produto ou serviço é algo que vale a pena.
E aqui vai uma informação importante: a cada dia que passa, nós especialistas em anúncios de Face Ads, percebemos que as taxas de conversão aumentam consideravelmente quando uma palavra-chave aparece em destaque. Por exemplo, se a pessoa sofre com problemas de coluna, o uso do termo “dor de coluna” vai acabar gerando a conexão muito facilmente.
Grave isso: a conexão deve prender o leitor e levá-lo até a próxima etapa. A ideia é deixar o leitor instigado a ler o conteúdo do anúncio para saber mais sobre o que está sendo oferecido. Ignore isso e corra o risco de perder dinheiro ao veicular uma campanha.
Elemento de copy para anúncios #3: Ação
Ação é a etapa final. Aqui é importante que você não atrapalhe o leitor-alvo. Para que a pessoa faça o que você deseja, as instruções devem ser claras. O Call-to-Action é um elemento essencial na fase da ação.
Em termos de marketing, é uma “chamada para ação”, e no âmbito digital, são palavras e frases contendo links que levam os usuários a realizar aquilo que você quer que ele faça. O principal objetivo é direcioná-los a um local de conversão, seu site/blog, uma página de captura ou página de vendas.
Aqui, quanto mais especifico e persuasivo sua copy for, mais haverá possibilidades de conversão. “Compre agora”, “Garanta já sua vaga”, “Adquira já o seu” são termos que ainda funcionam bem para levar o leitor à ação. Mas você pode usar outros termos. Use e abuse da criatividade.
Enfim, estes são os três elementos para você usar em suas copys de anúncios. Esses e outros assuntos eu trato com mais propriedade no meu grupo seleto do Facebook, chamado #FacebookHacks.