Este artigo é baseado na palestra que eu ministrei no Encontro de Mentoria do Pedro Quintanilha e da Mentalidade Empreendedora. O evento foi realizado no início do ano de 2016 e reuniu um público formado de consultores de marketing digital.
No vídeo você pode conferir uma verdadeira aula de tráfego pago. Nela eu abro a caixa preta das minhas estratégias de resultados para você aprender a atrair pessoas para seu negócio de uma forma precisa, consciente e escalável.
Quer aprender a fazer bonito com o tráfego pago e conquistar mais clientes na internet? Leia o artigo!
Etapa 0 – Defina suas personas
No vídeo você pode conferir que eu pego o gancho do Pedro que falava sobre como conseguir o primeiro cliente para falar da construção de personas. Cara, se você não tem personas definidas, você terá muitas dificuldades em vender.
Frequentemente me deparo com empresários que não tem a mínima ideia sobre quem é o seu cliente. Esse é um erro que você não deve cometer. Por isso é essencial que você documente suas personas, que não nada mais são que a representação fictícia de seu cliente real ideal.
Etapa 1 – Trace uma meta
Qual o seu objetivo com o tráfego pago? O que você realmente quer alcançar com a publicidade online? É preciso ter isso muito claro antes de definitivamente configurar sua campanha. Sem isso em mãos, você acaba dando tiros no escuro e não sabe aonde realmente deve chegar.
Se é o seu primeiro lançamento, é bom saber que existe uma porcentagem mínima de conversão, que é 1%. Se você pretende conseguir 100 alunos, é preciso que você tenha 10.000 leads na sua base. Esse é apenas um exemplo com essa porcentagem, mas você pode traçar outras metas. O importante é que você coloque isso no papel antes de ativar suas campanhas.
Etapa 2 – Aplique uma verba para o teste de leads
Agora é hora de você aplicar uma grana para saber exatamente qual o preço do teu lead. Isso varia muito de nicho para nicho, mas você deve basicamente separar um valor para saber quanto custa seu lead. Se ele for, por exemplo, 1 real, você precisa de 10 mil reais para gerar 10.000 leads.
Etapa 3 – Reserve a verba de guerra
Eu trabalho com a seguinte estratégia: separar uma verba de guerra para a execução. Sendo que 60 a 70% dela para a captura e 30 a 40% para o remarketing. Mas aqui temos um detalhe. Além dessas porcentagens, eu aconselho sempre que se reserve mais 20% além dessas verbas para o remarketing também. A ideia é ter uma grana a mais para caso a meta de leads esteja difícil de ser batida.
Etapa 4 – Faça as perguntas certas para as pessoas certas
Aqui é hora de começar a dar formas às coisas. No vídeo eu explico que basicamente você deve utilizar o Graph Search do Facebook para fazer pesquisas sobre as preferências do público que você quer atingir. Nesse caso, você deve colocar seu perfil em inglês para ter acesso às informações exatas. Descobrindo as preferências das pessoas, você segue para o próximo passo, que é segmentá-las.
Etapa 5 – Segmentando o público
Aqui nessa etapa eu vou incentivar você a assistir outro vídeo, onde eu explico de forma detalhada como você hipersegmentar o público usando o Graph Search. Só dar o play no link abaixo…
Etapa 6 – Estude o conteúdo da oferta
Agora eu já poderia já entrar na criação do anúncio, mas decidi te destacar esse passo para você ser mais certeiro na execução de sua estratégia de tráfego pago. Estude o conteúdo da oferta. Saiba tudo sobre o que você vai promover para gerar o lead e sobre o produto que você vai vender. Não basta apenas conhecer o básico, é preciso saber todos os detalhes para realmente fazer uma campanha certeira.
Qual a próxima etapa?
Essa é pergunta que você deve estar fazendo agora. Agora realmente chegou a hora de você executar suas campanhas. Mas como isso é algo mais técnico, vou te sugerir de assistir a palestra completa no meu canal no YouTube. Lá você vai conseguir assimilar melhor tudo o que eu tracei até aqui e descobrir como usar tudo isso com maestria em sua estratégia de tráfego pago. Abaixo segue o link para você acessar…Vídeo Caixa Preta do Tráfego Pago – Palestra Mentoria Pedro Quintanilha